重慶漢嘉電氣股份有限公司
董事長致辭
董事長 王軍
各位漢嘉的兄弟姊妹們:
        我們嘗過2016年365天的酸甜苦辣,走過2016年春夏秋冬的悲歡憂喜,歲月如流又一年,回首總結心坦然。在此,我們展望2017年,愿希望的明燈指引我們,廣闊的天地發展我們,輝煌的事業成就我們,幸福的生活包圍我們。就此,我想就以下幾點形勢來談談我們漢嘉未來要做的事,要實現的夢想!
        近兩年國內一直在做產業結構調整,去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板,前幾年一直是作為經濟火車頭的房地產行業受到巨大影響,導致一系列產業受到沖擊,形成大量呆賬、壞賬,而民營實體經濟又存在融資難,去產能后導致的原材料價格上漲等重重大山,顯得愈發艱難。2014年重慶電力設備行業注冊在案企業數量有206家,2015年只剩109家,2016年還剩約70余家,2017年還會更少,為什么會出現這種情況?第一,客戶對產品質量要求越來越高,原材料成本上漲,稅收成本增加,導致產品利潤越來越低,像以前那樣粗放的做生意賺不了錢了,所以有些企業采取偷工減料的方式,結果被客戶發現,企業口碑毀了,進而被市場淘汰。第二,從2015年來市場情況不好,現金流很差,有的企業無法生存了。2017年成套電氣行業仍然在調整,有品牌有口碑,管理規范,生產效率高,能獲取優質融資的,產品質量好的,能抓住市場客戶,滿足客戶需求的,能創造客戶價值的企業會持續發展并越來越好。因此在危機中我們也看到了轉機,未來幾年重慶電力市場總量是穩中有增的,當活下來的企業越來越少的時候,自然分到的市場份額就越來越多,因此我們現在要做的就是做好自己,夯實自己,既要勇于進取,又要低調務實,當我們做的足夠好的時候,自然就成為了市場上的標桿企業。
        既然看懂了局勢,發現了機遇,中國有句古話叫“預則立,不預則廢”,意思是凡事必須有規劃,沒有規劃做事就很容易失敗。我們今年取得的一切成果,是14年到15年的時候我們就規劃好的,同樣在市場環境如此不景氣的情況下,我們還能保持每年50%的復合營收增速,也是基于過去幾年我們對市場的判斷,提前與品牌商深度合作,提前布局市場優質客戶等工作密不可分。
        漢嘉不是我一個人的公司,也不是我們幾個股東、董事的公司,是全體漢嘉家人的公司,我們是事業的共同體,利益的共同體,生命的共同體。所以我們2017年第一件事是要明確、加深漢嘉的文化:
        一、提倡“拼搏進取,積極向上”的奮斗者精神:我們必須通過艱苦奮斗來確保規劃變成計劃,計劃變成成果。公司倡導勇于承擔工作,敢于承擔責任的文化,公司的所有成功和成果都將屬于奮斗者們。
        二、提倡“強調績效、結果導向”的做事風格:言出必行,行之必果。要勤思考,做到謀定而后動,要有首戰必勝的信念和思想,杜絕“亡羊補牢”的僥幸心理,反對一切不加思考的回答,反對一切不計后果的行動,反對一起不負責任的行為。允許事前爭論,不許打折執行。強調績效,提高效率,重視結果,獎優罰劣。
        三、提倡“以客戶為中心,堅持誠信、合作共贏、學習分享”的合作理念:堅持實事求是,每一個漢嘉人都要明白“誠信”是一切社會為人、協同合作的基石,我們的上下游都是我們的客戶,說到就要做到,主動為上下游客戶服務,站在我們上下游客戶乃至全局上去思考問題。滿足不了客戶要求,那是因為我們能力不夠,所以要學習,要提升。但是對客戶說謊,為了短期的利益去損害客戶的利益,那是人品不行,這是漢嘉人的紅線。我們都生活在一個完整的鏈條內,都在創造自己的價值,一定要以合作共贏的心態,去對待我們的上下游客戶。物以類聚,合作共贏者,最后都會走到一條路上,我們彼此會更加信任:客戶回款好,大家工作好,拿出更好的產品和服務,打造更好的氛圍,客戶更滿意,大家的收入和生活、工作質量才能夠不斷的提升。不誠信的人可以忽悠客戶一次、兩次,但是,他不會成長,因為一兩次的忽悠取得的所謂成功讓他沒動力去學習。所以,我們一定要秉承“誠信”和“共贏”的理念去處事,以“空杯渴水、如履薄冰”的心態去做事,以“客戶為中心,讓客戶滿意,業績回報”為目標去干事。為了做好以上這些事兒,我們必須要學習,不斷的學習,為我們的奮斗者創造學習的環境,打造提升的通道,構建學習型組織。最后,“分享”是實現團隊建設、達成“合作共贏”局面的粘合劑,我們鼓勵知識、經驗和技能的交流,鼓勵價值的交換,鼓勵互幫互助、有難同當、有福同享的漢嘉“家”文化。
        這些是我們漢嘉人自己的基本法,是我們漢嘉的靈魂,是我們漢嘉的行為基礎準則。當不知道孰輕孰重,誰是誰非的時候,我們就要拿它出來照一照,看看我們做的事情是不是憑著這些準則,是不是以客戶為中心,是不是重視績效,是不是誠信,是不是實事求是,是不是合作共贏,是不是學習分享!
        有靈魂的團隊才是一個積極向上、有血有肉的整體,在這基礎上,我們要在未來三到五年內成為中國西南地區一流的電氣綜合服務商!這個目標不是好高騖遠,也不是空中樓閣,是一個具天時、地利、人和的真真實實的過程,是有詳細的規劃和步驟的。
        人和就是我們的文化,天時就是在當下,國家明白了制造業才是我們作為泱泱大國的強國之本!任何經濟發達的具有一定規模的國家,都必須有自己的強大的制造能力,一個上規模的大國在沒有強大的制造能力,一切財富都是空中樓閣,就像委內瑞拉,作為資源輸出型國家,沒有核心的制造業能力,一旦外在環境惡化,國家迅速動蕩,國民生活陷入混亂當中。金融也不是國家的核心,美元再強大,美聯儲再牛逼,如果美國造不出飛機大炮,造不出宇宙飛船,造不出航空母艦,造不出F35戰機,造不出量子計算機,造不出波音飛機,造不出高通芯片,造不出本國人吃的用的產品...金融再強大,科技再先進,互聯網再繁榮,造不出東西,美元霸權也是根本守不住的!沒有制造業光有金融的國家,結果只能如同冰島那樣的命運,一個金融危機來臨,別國制造業一崩潰,這種國家也就隨之垮塌了!所以,我們制造業的同仁們,不要看不起自己,要有榮譽感和使命感,要知道面前的是挑戰更是機會!在未來,我們會獲得國家、政府、行業越來越多的支持,我們會是社會的中堅力量!地利就是我們重慶、成都是國家中心城市,擁有豐富的資源,也是人杰地靈,藏龍臥虎,我們就不能做出一個像樣的企業嗎?現在物流交通、配套布局、生活環境、創業環境、創新環境,重慶都在迎頭趕上,我們一定要利用好資源,將人才吸引進來,搶占變革過程中的高地,打造一個光明的未來!
        路已經在眼前了,我們還要腳踏實地,什么是漢嘉的核心競爭力!眼下是滿足客戶的產品和服務,更進一步的是市場領先的、卓越的、能給客戶創造價值的產品和服務!這需要我們打磨自己敏銳的市場洞察力,構建我們的營銷體系,以終為始的全局高度,去琢磨電力全系統,我們不光是一個造產品,賣產品的生產廠,我們還是一個關心客戶怎么使用我們產品,為什么需要這些產品的服務商!我們要將我們獲知的這些需求通過我們自己的技術力量創新,去創造一個滿足客戶,全新的,獨一無二的產品!并將這種創新能力融入漢嘉系統,深入每一個漢嘉人的骨髓,讓漢嘉成為一個真真正正能夠以客戶為中心,持續創新的偉大企業!
        這些不光光是我個人的寄望,漢嘉各位兄弟姊妹們,我們背負著彼此的信任,家庭的義務,滿懷對未來的希望和憧憬,堅定目標,堅固信心,擼起袖子加油干。2017年,我相信我們能達到目標,實現自我和團隊的又一個升華!
        謝謝大家,在此也祝大家新年快樂!萬事如意!闔家幸福!
 
                                                      王軍           
                                                                                                                                                                       2017年1月25日
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